市场从来都是优胜略汰的，有卖家会跻身于头部卖家行列，也有卖家会逐渐被淘汰。“现在已经不是一个以量计价的时代了，产品没有特色，以前靠铺货来维持体量的卖家会慢慢的被淘汰。所以如果这类卖家要转型，就得逐渐的撇弃铺货的模式，收缩产品线，库存压力才会小，才有资金和精力聚焦在某一个品类里面，把产品做精。”

创业型小卖家是否还存在逆势生长的机会？

目前不少跨境电商卖家因为环境或市场的压力，选择放弃跨境生意或另择他行。而这其中，创业型的小卖家占了多数。曾经，不少缺资金、少货源的在校大学生，凭着一腔热血就能拉起大旗创业做跨境，但随着行业门槛的提升，这类卖家也成了最早“被踢出行业大门”的人。

这种现象不仅出现在跨境电商行业，像前几年国内电商也同样出现这样的情况。比如随着天猫的兴起，大量的淘宝C店卖家生存越来越艰难。说到底，电商的生意到最后拼的都是实力，同质化的产品背后，肯定是谁砸的钱多，谁的曝光就多。个人卖家也好、青年创业者也好，是没有那么多资金去做推广做广告的。即使存在一些黑科技，也只能是钻一时之漏洞，随着平台规则的改变，什么黑科技都会烟消云散。如果被平台抓到，产品下架、暂停销售甚至封掉账号，这对小卖家来说都是致命的。

那小卖家如何做好跨境电商？

1、知识产权保护

对于集产销为一体的跨境电商，未申请专利、商标等的现有产品要去申请，避免遭同类、相似产品的商家来找“麻烦”;新研发的产品第一时间申请专利、商标，避免产品先上市，被竞争对手抄袭并抢先一步申请专利、商标等，最后反过来投诉你侵权，那可是成冤大头了。

2、实时关注出口国的进出口贸易政策

跨境电商要时刻关注本国与目标国的政策变动情况，争取第一时间获取有效资讯，及时做好相关的业务安排，预防本可以避免的损失。

跨境电商行业各个规则日趋规范化，小卖家们做跨境电商就分四步走，同时为了做好跨境电商需要注意侵权和贸易政策。

不过，跨境电商的的未来还需自己把握，未来互联网还会升级，跨境电商也会遍地开花。

作为小卖家，未来应该是要学会借助互联网的优势，逐步建立起自己品牌在国外的口碑，然后拓展自己在跨境电商以外的市场。